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审时度势橱柜企业用差异化营销规避风险-【新闻】张家港

发布时间:2021-04-20 12:16:12 阅读: 来源:扫地机厂家

审时度势:橱柜企业用差异化营销规避风险

在市场竞争激烈的今天,橱柜产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品,而是一整套的“差异化”,它包括产品定位差异化、服务理念差异化,甚至还有其他意义上的招商差异化等。

企业若要立足市场,推广产品成功,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在橱柜产品同质化的今天,橱柜企业必须在开发产品时就立足创新,营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。

审时度势:橱柜企业用差异化营销规避风险

产品差异化:寻找核心卖点

尽管低成本投入是每个企业的追求,但橱柜企业还是需要集中财力,寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点。世界著名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾说:“企业尤其是中小企业,在产品定位时要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在用途或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着。”

所以,橱柜企业需要根据本身的不同情况,在大的定位下,丰富橱柜产品系列、橱柜包装、橱柜工艺等,以满足消费者的多元化需求,以顺应市场的发展。

服务差异化:增加价值服务

在知识化、信息化新时代,人们的思想都在发生着剧烈的变化,对于服务的标准要求越来越高,各行各业都在不断地赋予服务全新的内涵,橱柜企业也不例外。如果橱柜企业在推广产品时一味遵循传统僵化的服务观念,必将无法适应时代的发展,也就无法制定出差异化的服务策略。

那么究竟如何才能真正的做到服务理念差异化呢?这就是我们通常所说的企业服务,从另一个层面上来说就是卖产品,换个意思说就是服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用,比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等,便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利,如送货上门、来电订购、咨询回访等,辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者,也就是提出创新服务概念等。

这些服务有助于实现差异化营销策略,通常主要以增加便利服务和辅助服务来赢得顾客,形成差别,打造核心竞争力。

对于橱柜企业而言,一个的品牌不仅能传达质量的保证,也是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务,差异化发展可以独特的个性品牌力形成竞争占据市场。在橱柜市场大环境下,如何审时度势,摆脱现实困惑,减少风险、规避风险、最大化的将产品推向市场,是当前橱柜企业需要考虑的问题。

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