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德国网游商称防沉迷非中国独有欧洲也在推

发布时间:2021-01-20 12:18:03 阅读: 来源:扫地机厂家

10月24日消息,德国运营商Nexxter CEO Tung Nguyen-Khac今日表示,欧洲也有类似的防沉迷系统,中国网游厂商要进军海外需了解这一系统流程,最好和本地运营商合作,这样才能更快适应欧洲防沉迷体系。

Tung Nguyen-Khac指出,中国网游厂商如果在欧洲有长期的计划,还是要跟本地的合作伙伴一起来开发本土的内容。本地的合作伙伴更理解当地的玩家需求,这样大家一起开发是用于本土市场的产品,才能更好的得到这些玩家的付费和经济利益。

Tung Nguyen-Khac称,欧洲的运营运营商对国内的开发商还有一定的看法,所以国内网游厂商更关注品牌建立,而不只是谁给高的授权金就给谁,要想的长远一点,通过合作建立起关系,大家一起挣钱才能有后续第二单、第三单。

“给女儿找一个好婆家,挑婆家要找在这个市场上会有一些好的过往业绩,最好不要找刚刚起步的公司,在当地市场没有业绩和口碑的公司。”

Tung Nguyen-Khac认为,找一家在本地市场有一定的业绩公司很重要,他们可以帮中国网游厂商做到游戏本地化,语言的翻译,还有更好的提供一些客户上的支持。

以下是德国运营商Nexxter CEO Tung Nguyen-Khac演讲实录:

Nexxter:女士们,先生们,大家早上好,恐怕我今天是唯一一位用英语发言的人,很遗憾我的标准话很有限,那么我就需要一位翻译,我希望这位翻译能够帮助我,好的。

我和翻译之间的互动就是我说一段然后停然后翻译,这样交替进行,但是我还是比较希望我能够连续不断的为大家提供一些信息,谢谢。今天我演讲的内容可能会涉及到有关一些西方的游戏市场,以及其他的一些相关的市场,首先我会对大家介绍一下我们的公司,大家可能不太知道我们公司名字叫nexxter。

我们公司的主要业务是包括中国咨询,然后在中国的授权,也包括游戏的开发。我们公司驻扎在柏林,那么我们在北京也有我们的业务。我们的背景很广泛,我的意思是,我们的资力是包括国际游戏以及商务出口,我们也愿意提供一些像游戏方面的技术类的咨询。

除此以外,我们也有多年从事这方面的经验,我们也很希望能够与在座各位同行们能够有更多的交流。大家可能想知道我们在中国做些什么经营业务以及我个人的背景,我为国际游戏公司工作,我也不仅仅致力于这家公司,我同事也致力于国际游戏公司,他们这些公司在游戏方面投资有20至40亿欧元。

我们为TRIN公司商品走向面向亚洲、欧洲,我们同时也包括其他的一些业务,大家可能想了解一下什么是西方的游戏市场的前景,我们一起看一下。在今天这个网游我们知道46%的因特网的流量都是由在线游戏一些网站产生的。在几年以前这个比例仅仅有10%而已,所以我们能够知道在西方市场,也是欧洲这一块游戏市场的重要性是大大增加了。接下来我给大家提供一些数据信息,大家能够更好的知道这个游戏的重要性,更好的能够说明这一点。

我们预计2015年的时候个人北美个人游戏的专家将达到1亿4200万,什么是国际在线游戏的未来呢,我愿意跟大家一起看一下在线游戏未来的发展情景,免费游戏将会成为我们商业的主要模式,成为标准,因为这些游戏都主宰了游戏市场,我们也会看到免费游戏会大大的增加。至于游戏的质量标准我们这里必须要提到休闲游戏,它会成为我们的一个基准。

我们玩游戏的那些设备也会多样化,如你可以在电话上面玩游戏,像iPhone这样的设备上玩游戏,我们相信游戏的模式也会促进这些设备功能的增加,我们相信多动能游戏在西方游戏市场上也会占很大一块。

截至2013年末,全球的视频软件市场规模将从2009年的4600亿5000万美元增加到4600万9000万美元,这个将会达到400万欧元,所以我们看到这个比例在这个市场上占的重要性是无以复加的。

我们对于欧洲跟美国市场又了解多少呢,接下来我们介绍的是北美和欧洲市场,我们先看一下欧洲市场,你会发现人口比较多,生长在那里的人口超过了8亿多,占工作人口的12%,注意一下这个位置你就会发现欧洲是占有很大份额的一个市场,它有30到40种不同的语言,30至40种主要语言就意味着在这里有30到40种不同的文化和群体。

与此同时意味着我们必须做好处理,要有不同的支付的手段,不同的货币,我们需要注意的是有可能你没有能力就把游戏的语言翻译成30到40种之多,但是至少我们翻译成10种以上的语言,我们要意识到欧洲市场是非常强大的,它有8亿多人口,我们应该引起重视。

相比而言美国市场比较简单,总人口是3亿多,它的人口占世界人口的比例只有5%,主要语言比较单一,只有英语,货币也比较单一,就一到两种,我们有很单一的支付手段。现在你们看到的都是一些支付的例子,这都是一些例子而已。

这三个构思对于Gameforge,他们创造的收益可能会达到40至50亿人民币,所有的这些公司他们都非常重视在线游戏,把游戏中国化。

因为它讲的东西对我们的出口最有帮助,也在美国现在排名第一大的网络游戏发行家的公司也是一个创办人,我觉得他的一些数据对我们其实真的非常有帮助,刚才有讲到三点,在欧洲来说,是做每一年基本上给公司创造5000万美金收入这么一家公司,这三家其实也是基本上囊括了整个欧美市场,英文版本的市场。这一部分基本上是在网游市场上最大的三家,也是很好的中间商和渠道商。

在美国大家可能更关注的是休闲类的游戏,在欧洲可能只有一家Playfish,在休闲类的最大的几家,其实讲一个非常重要的观点,欧美传统意义上并不是一个在线游戏的市场,他们最关注的还是,在国内现在叫单机游戏,这是他们更关注点,可能这单机有戏有游戏里是封装好的单机版的,这是欧美他们的传统。

这几年因为网游市场和社交类游戏市场的蓬勃发展,传统意义上的发行商、运营商,他们也在积极的进入这个产业,像playfish年初是被收购了,zynga有谷歌最近投入一个多亿美金,所以现在欧美市场已经准备好运营更多的网络游戏和社交类游戏,这个市场也是给中国的游戏开发商准备好了。

刚才也提到过说进入北美市场其实是比较直截了当的,看下面这四个是更主要的,在北美上来讲是主流就这么四种支付方式,欧洲市场可能会更复杂一些,如果去欧洲的话会有这么多支付方式和支付平台,这只是举一个例子。

其实如果你去欧洲不同的国家,比方说西班牙与西班牙,你第一要做产品的本地化,第二是接入的本地化,欧洲市场相对来说比美国市场复杂,我们要做好更多的准备。这是整体市场的分析,总共有四类,一个是手机游戏市场,一个是线上游戏市场,一个是家有游戏机的市场,这样一个分解,它所面对的客户群体也是从休闲类到骨灰级的。

既然我们关注点是在线游戏,我们再研究一下在线游戏的市场,在线游戏分三种,第一种是社交类的游戏,第二是网页类的游戏,第三是手机类的游戏,这一部分它可能把网页和网友都在一起了,从高级的玩家到骨灰级的玩家是这样一个矩阵。

这个值的分布是这样的,从第一段开始是5欧元一个月,到高端差不多在100欧元一个月,这样一个分布组。这个客户端的才能做到100欧元的RM值,希望各位对这个市场有些初步的认识。

我们进欧美市场要考虑一些什么状况,我们要有一个好的产品,而不是一个山寨,有跟很多国内的开发商聊过,开始时候游戏产品也不错,测试了一段时间以后会发觉这一类的产品都是山寨,发行商他们更关注的还是自己的创新,还是自己的产品而不是一个山寨。他也跟很多国内网页游戏的开发者有聊过,美术质量都有非常大的创新,他的观点我们国内的这些网页游戏开发商,可以做的更好,不只是山寨,可以把自己的能力通过更好的产品来体现。

非常坚接下来两年会有更好的开发商的游戏产品进入欧洲市场,我们国内业界同仁开发能力、策划、技术都越来越完善。给我们同行提了一个建议,尽量要做跟别人不一样的产品,在欧美这一群运营商中间,他们更多的寻找独特点,我买来这款产品,我的竞争对手是买比较相近的产品,这种事情对他们来说是可以接受的,所以要找独特的卖点,就让你的闺女长的不一样吧。还有一点,游戏的本地化,这个本地化不仅仅只是说语言上的一个本地化,更多的可能还意味着跟当地文化的融合,还是讲到刚才的语言的本地化,还是游戏内容上更贴近当地文化的本地化。

游戏的本地化不是说让你完全开发一款新的游戏,只是说一些小的改动,一些可能经济体系上的改动,或者游戏上的,平衡信上的调整,可能会取得意想不到的效果,会让你的游戏做的更成功,最重要一点,如果你不是盛大、巨人、畅游、完美,最好这些不要自己做。如果你要对进入的海外市场不是那么熟悉,尽量不要单独进去,因为你被当地的法律,当地的税收,当地的无论不是很了解,就像他们曾经有一个网站,他们花了三年的时间在巴西市场所挣的钱转出来,诸如此类的事情,最好的还是找一个合作伙伴,通过他们来进入到海外的一些市场。

欧洲也有像咱们防沉迷这样的系统,也让大家多注意一下欧洲也有一套防沉迷了,不止是中国人这样做了,其实欧洲版本的防沉迷,国内的开发商可能进到欧洲市场不会那么熟悉,它会有一系列的流程,最好是要和本地的一些运营商一起来合作,才能更快的适应一些这样的体系。

如果在欧洲有长期的计划,还是要跟本地的合作伙伴一起来开发本土的内容。本地的合作伙伴更理解当地的玩家需求,这样我们一起开发是用于本土市场的产品,才能更好的得到这些玩家的付费和经济利益。欧洲的运营运营商对国内的开发商还有一定的看法,所以他的建议是说到那些市场我们更关注的一种品牌的建立,而不只是谁给高的授权金我们就给谁,要想的长远一点,通过合作建立起关系,大家一起挣钱才能有后续第二单、第三单。

刚才我讲到的里面有提到说给女儿找一个好婆家的样子,挑婆家要找在这个市场上会有一些好的过往业绩,最好不要找刚刚起步的公司,在当地的市场上没有业绩和口碑的那样一些公司。这些年好些欧洲的客户到中国来,没有做得特别好,实际上来说如果找一家在本地的市场有一定的业绩公司,他们可以帮你做到游戏的本地化,语言的翻译,还有更好的提供一些客户上的支持这一类,所以选择一个好的本地的发行商,运营商是非常重要的。

他们有20多名员工在游戏翻译这个部分,所以这样会更好的能够把产品本地化。然后在1到2个月的时间内就完成产品的10到20种语言版本的翻译。还有非常有经验的游戏设计人员还有运营人员,能够对系统的平衡性还有后台的调整上,很快的完成,把这个产品尽快的带到市场。

选择有超强的市场营销能力的合作伙伴是这个产品能够尽快的进入当地的首选,我觉得也是尽快能够让你产品取得成功的一种方式,寻找合作伙伴的时候最好要寻找有大量的用户基础的这样一个运营商。

大概有2亿注册用户,这一类的运营商才是我们走到欧美市场的首选,这个运营合作伙伴他们应该在欧洲的各个国家还有国际市场上有足够的覆盖率,我会尽快把你的产品带到这些所覆盖的市场。我们看中的是合作伙伴的资源而不是一笔单纯的授权金。是2002年成立的,有550人,有覆盖30种的语言在运营中,现在有差不多1.5个亿的注册玩家,每天是新增30万注册用户,在欧美也拿了很多的奖项。

因为不是一个运营上和发行上的角色,运营商更多的是能够帮到我们国内游戏公司在几个方面,第一是法律和税务方面,第二个是他们能够接触到各个顶级运营商管理层,他们能够更快的帮我们的产品走出去。我现在才知道她是隔壁的王媒婆。

到今天为止在中国做了什么,跟EA和Electronic Arts来合作,中国策略的顾问,把Travin带进了中国,在游戏开发的项目提供一些资金上的帮助,还有把Bigpoint游戏带到了中国,跟国内的一个团队在议和开发一款《帝国英雄》,台湾公司在中国开发的一款游戏待到了欧洲市场。谢谢。

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